过去，实体商家们一般会选择回避“双11”时间点举办促销活动，但今年却不同，不少老牌大型实体店纷纷提前主动出击，积极迎战，毫不示弱。
不少实体店借“双11”东风，大力促销，有些实体店的折扣甚至超过电商五折力度。东方商厦中环店“双11”前夕另辟蹊径，举办今年第二次内购会，销售额刷新今年7月内购会纪录。新世界、第一八佰伴等老牌商场和家电零售三巨头也抢在“双11”前推出各种促销活动，折扣力度直逼年终大促销，从网购盛宴中分得一杯羹。
东方商厦中环店内购会销售破纪录
11月8日（周六）24时，5518万元—一个全新的单日销售奇迹在东方商厦中环店内诞生。此销售额再次刷新了该店7月5日内购会5345万元的销售纪录，更是往常单日平均销售额的20倍之多。
8日上午11点多，天空下着淅淅沥沥的小雨，但这丝毫没有影响到消费者的购物热情。商报记者在百联中环购物广场看到，大批人流正不断涌入商场，其中大多数是冲着当天在东方商厦中环店举办的内购会而来。
“这次内购会，我们很早就着手营销宣传方面的准备。比如，对商场内部和外部平面广告集中开展宣传攻势，还与百联电商联动合作，进行线上宣传。同时，通过商场LOCAS平台、百联中环官方微信等渠道，提前预热。”百联中环购物广场相关负责人对记者表示，“此次内购会我们共发出十几万张入场券，消费者的参与热情很高。从今天客流情况看，超出了我们的预期。”
记者在百联中环购物广场内东方商厦中环店看到，本次内购会的促销力度并不比电商“双11”来得小，有些甚至超过了商场本身跨年促销力度。如资生堂、SKII、欧莱雅等化妆品都为7.5折，女装新品3－5折起，翡翠镶嵌2.8折起，黄金饰品每克立减25元－60元。“这次活动几乎覆盖所有品牌，折扣力度在保证毛利的基础上，让利消费者，而且全面保证新品比例、热销产品不缺货不断码。我们希望从明年开始把东方商厦中环店一年两次的内购会延续下去，做出我们自己的特色。”上述负责人告诉记者。
据了解，为应对大客流，商场当天新增了23个收银柜台，当天吸引客流超过11万人次、车流1.2万车次。
租户受益大客流
值得一提的是，此次东方商厦中环店内购会还首次尝试了“O2O”营销模式，它们主动出击，与百联电商开展合作。不少消费者通过网上提前预订内购会的紧俏商品，并于当天凭预订凭证至收银台付款。商场负责人表示，这次与电商平台的合作，虽然只是初步尝试，参与商品也不是很多。但是，通过线上引流，线下转化，实现交易、支付和售后环节的良好结合，这是百联迈向线上线下融合的一大步，推动了公司全渠道营销进程。
为免去顾客排队付款的等待，商场当天还引入手机OK卡APP线上支付，当天共实现手机OK网上支付757万元。
记者还了解到，为配合此次内购会，百联中环广场的不少租户也推出大力度的促销活动，并从源源不断的客流中受益匪浅。据悉，当天，购物广场内大型连锁专卖店如宝大祥销售额就达80万元，食品一店销售额也超过60万元。购物广场内餐饮类租户更是忙得应接不暇，据不完全统计，当天营业额比平时周末翻了3倍。
新世界与第一八佰伴提前促销折扣低至3折
过去，实体商家们一般会选择回避这样的时间点举办促销活动，但今年却不同，像东方商厦中环店这样的商家并不在少数，它们纷纷提前主动出击，积极迎战，毫不示弱。
从11月7日起，新世界就提前启动了秋冬购物节，预热年终大促销。新世界此次促销期长达10天，与电商的“双11”一天促销期相比，消费者有更多的时间从容选购自己心仪的商品。新世界此次3.6折起的促销力度，也丝毫不比电商弱。
第一八佰伴也于11月7日提前奏响购物狂欢序曲，推出低至3折的促销活动，折扣力度堪比年终大促销。
家电连锁业三大巨头销售增长突出
商报记者在采访中了解到，本市家电卖场也提前推出促销活动，应战“双11”。如国美、永乐自11月7日起全面启动全场大促销，“无定价销售”的营销承诺比其他商家的同类商品价格低11元。
永乐—永乐相关人士告诉记者，对比往年的正常周末，今年11月8日－9日两天，公司销售额同比去年同期周末两天增长50%以上。10日－11日两天，公司全市门店销售额比去年同期周一周二增长更是突出，增幅接近100%。
国美—国美方面的数据显示，截至昨日1400，上海国美总销售额同比增长 45.6%，其中，大家电同比增幅超过57%。空调靠反季营销业绩良好，目前销售量超过5000套，同比增长85%；冰厢、洗衣机和彩电销售也有突出增长，同比增幅分别为56%和35%。国美相关人士告诉记者，营销活动确实带动了商场客流，预计上海国美“双11”当天的销售额将破亿元。
苏宁—据悉，自11月7日以来，上海苏宁全市近70家门店全部家电品类销售规模增长超过40%，其中手机、数码、电脑三大品类增幅最高，分别达到109%、67%、63%。“双11”当天，从9点开门到下午4点，全市门店销售额同比增长79%。
据苏宁市场相关负责人介绍，市中心几家超级店客流比正常周末增加了3倍多，手机、电脑品类柜台前的顾客尤为集中，其中中山公园长宁店、浦东第一店、五角场店销售业绩排列前三，销售增幅均超过100%，长宁店单店销售额有望冲刺“6天破亿元”纪录。
(来源：《上海商报》，作者：叶尧）